ВЫ решили попробовать себя в роли КООРДИНАТОРА? 

                               Поздравляю Вас!

Вы сделали шаг навстречу к Вашим новым возможностям в компании AVON!

Вспомните, когда и как Вы стали Представителем?

---------------------------------------------------------------

Что повлияло  на Ваше желание стать представителем  AVON?

--------------------------------------------------------------------------------

Вспомните, какие мечты или покупки  Вы уже исполнили вместе с AVON

-------------------------------------------------------------------------

Подумайте, что Вы сделаете с Вашими новыми доходами?

-------------------------------------------------------------------------

Что вы купите?  Куда поедете?  Как может измениться Ваша жизнь?

Почему именно  сейчас Вы решили стать координатором?

Что из нижеперечисленного повлияло на ваше решение?

·         Вы хотите  ЗНАЧИТЕЛЬНО  повысить свой доход?

·         Вы хотите создать  СВОЙ  бизнес  БЕЗ  вложений?

·         Вы хотите развития  СВОЕЙ  карьеры и признания  СВОИХ  заслуг?

·         Вы хотите САМИ планировать свой рабочий график, время и длительность своего отпуска?

 

Что вы получаете, как	Представитель	Координатор
Скидка на продукцию от 15% до 31%	ДА	ДА
Комиссион. Вознаграждение и бонусы	нет	ДА
До 12 % от продаж своих представителей	нет	ДА
Программы поощрения	ДА ( продукция, доп.скидки)	ДА( бытовая техника, автомобиль, путешествия)

 

 

Став координатором, Вы сможете быстрей достичь своих целей и реализовать свои мечты.

Сначала о том, какую поддержку оказывает  КООРДИНАТОРАМ  Компания AVON ?

1.      РЕКЛАМНЫЕ  материалы  и рекламные акции в средствах массовой информации и модных журналах, направленные на заинтересованность стать представителем AVON

2.      ПЕРСОНАЛЬНАЯ поддержка Вашего Лидера и Территориального Менеджера AVON. Они всегда помогут решить вопросы, которые у вас возникнут.

3.      ТРЕНИНГИ у профессионального бизнес тренера, доступные и абсолютно бесплатные он-лайн тренинги помогут вам шаг за шагом построить свой БИЗНЕС.

4.      ИНТЕРНЕТ-ОФИС , где Вы не выходя из дома, можете видеть результаты своей команды, которые ежедневно обновляются. Это поможет Вам спланировать свои действия для увеличения дохода.

5.      ГОРЯЧАЯ ЛИНИЯ для КООРДИНАТОРОВ, где Вы всегда можете получить квалифицированную  помощь.

А также, Компания предоставляет Вам последовательную развивающую систему обучения, благодаря которой вы будете быстро продвигаться по карьерной лестнице.

Вам будут доступны в любое удобное для Вас время Он-лайн Курсы на сайте на Вашей странице координатора. Они обеспечат Вас дополнительными знаниями о технике продаж и работе с группой.

Ваш Лидер будет курировать Вас на всех этапах Вашего развития

ВЫ  БУДЕТЕ УСПЕШНЫМ КООРДИНАТОРОМ!

 

 

 

ВАШИ ПЕРВЫЕ ШАГИ

Составьте СПИСОК  « МОИ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ПРЕДСТАВИТЕЛИ»

Приоритеты  для составления списка:

1.      Внесите в список знакомых, которые прямо или косвенно, интересовались возможностью стать Представителем и с удовольствием примут Ваше предложение

2.      Внесите имена знакомых, которых по Вашему мнению, заинтересует возможность

·         ------- дополнительного дохода,

·         -------приобретении  косметики с о скидкой,

·         -------общения,

·         -------самореализации и т.д.

3.      Внесите всех ваших знакомых, используя записную и телефонную книжку, вспомните одноклассников, однокурсников, соседей, родственников

Создание списка – это Ваше вложения в Ваш бизнес и первый шаг на пути к успеху!

 

№	ИМЯ	Примечание	Телефон	Результат
1	Елена	сестра	8909…….	Отдала каталог

 

 

 

В Вашем списке должно быть не менее 50 человек СРАЗУ и каждый день он должен пополняться как минимум на 3 человека

Вы составили СПИСОК. Что же теперь с ним делать?

1.      Позвоните всем из списка и расскажите о возможностях AVON, исходя из их потребностей и пригласите их на встречу для проведения назначения

Например:Я стала координатором и могу научить вас, как пополнить семейный бюджет. Я тоже начинала, решив взять косметику со скидкой для себя, а теперь знаю, что бизнес сAVON помимо дохода приносит море удовольствия. Вы можете просто заказывать косметику со скидкой для себя, своих друзей и коллег, а можете построить карьеру и осуществить свои мечты.

2.      Используйте «Силу 3-х» для пополнения списка: Каждый день разговаривайте с ТРЕМЯ НОВЫМИ ЛЮДЬМИ и спрашивайте у каждого 3 рекомендации. РЕКОМЕНДАЦИЯ – это ЛУЧШИЙ способ получения имен потенциальных представителей у своих знакомых, родственников, друзей, клиентов и т.д.

Например: Кому из Ваших подруг будет интересно узнать, как женщина не меняя привычного образа жизни, может получать дополнительный доход?

Кто из ваших знакомых ищет работу? Или подработку?

Кто из ваших друзей пользуется косметикой и хочет приобретать ее со значительной скидкой?

Кто из тех, кого Вы знаете, мечтает начать собственный бизнес?

Часто бывает, что тот, кому Вы задали эти вопросы ,сам заинтересуется  возможностями AVON.

Во время проведения телефонного разговора со знакомыми ведите себя уверенно и используйте специальную схему беседы

·        Вовлечение  в беседу

·        Продажа преимуществ сотрудничества

·        Получение рекомендации

o   Внесите рекомендованных людей в список. Позвоните им и пригласите на встречу для проведения назначения и обучающей встречи.

Чтобы Ваша встреча с Представителем прошла успешно, подготовьтесь к ней заранее, придерживайтесь структуры встречи и у Вас

ВСЁ ПОЛУЧИТСЯ!!!

Ещё одно важное условие для проведения успешных встреч с Потенциальными Представителями

это навыки продажи преимуществ сотрудничества и преодоление возражений

Преимущества сотрудничества с AVON

Продукция – 100% гарантия качества, вся продукция сертифицирована согласно законодательству РФ и Таможенного Союза.

Стабильность – компания уже почти 130 лет на косметическом рынке, имеет  более 6.5 млн. Представителей более чем в 100 странах мира

Поддержка начала сотрудничества – предоставление продукции  в кредит. Бесплатный старт. Программы с призами для новых представителей

Современный сервис – удобство и простота размещения заказов через Интернет и терминалы КИВИ, доставка на ближайшее почтовое отделение, а также различные варианты оплаты заказов

Поддержка бизнеса на всех этапах – реклама  во всех СМИ отечественными и зарубежными медийными лицами, виджеты в социальных сетях и Ваша персональная реклама в интернете

Развитие и обучение – уникальная возможность развития, программа обучения, построенная на многолетнем успешном опыте прямых продаж

Общение, самовыражение – расширение круга знакомых, уважение в кругу семьи

Карьера – возможность получения неограниченного дохода  и неограниченным личным ростом, независимо от Вашего возраста, образования и предыдущего места работы

РЕКОМЕНДУЕТСЯ  ВЫУЧИТЬ, чтобы быстро ориентироваться в беседе с потенциальным представителем!!!

 

 

 

Примеры возможных ответов на возражения

 

 

возражение	Возможный ответ
Нам приносят на работу.	Согласна, но вам приходится ждать, пока Вам принесут каталог,... вы не будете зависеть от обстоятельств и сможете сделать заказ из нового каталога тогда, когда удобно Вам!
Покупает у подруги...	А что вы знаете о возможности заработать в нашей компании? Ваша подруга получает продукцию со скидкой, и Вы тоже имеете такую возможность! Для этого не нужно вкладывать деньги! ....
Нет времени.	Раньше я тоже думала, что для работы в нашей компании должно быть много свободного времени, но оказалось, что нужно просто взять каталог с собой на работу, к друзьям и этого будет достаточно, чтобы зарабатывать!
Нет денег.	Для того,, что бы работать в Эйвон совсем не нужно вкладывать деньги! А я научу Вас, как заработать в нашей компании.
Некому предложить.	Согласитесь, большинство женщин пользуются декоративной косметикой, а средствами личной гигиены абсолютно все! В каталоге нашей компании очень широкий ассортимент различной продукции, которая обязательно заинтересует любую женщину!
У меня маленький ребенок....	Да, я согласна, что маленькие дети занимают много нашего времени, но вместе с тем у Вас есть знакомые, с которыми Вы вместе гуляете с детьми, ваши подруги и родственники, которые пользуются косметикой....
Пользуюсь косметикой другой фирмы	Согласитесь, прекрасно, что у нас есть выбор! Возьмите пробный образец нашего нового крема, и оставьте, пожалуйста, Ваш номер телефона, чтобы я могла узнать Ваше мнение о новинке! Ваше мнение для нас очень важно.

 

 

РЕКОМЕНДУЕТСЯ  ВЫУЧИТЬ, чтобы быстро ориентироваться в беседе с потенциальным представителем!!!

 

Постарайтесь, чтобы Ваша Первая встреча с представителем  проходила по вашему плану. Вам поможет в этом  Структура Назначения и Первой обучающей встречи

1.      ЗНАКОМСТВО

·         Представьтесь, создайте положительный настрой ( сделайте комплимент)

·         Расскажите о себе и своих шагах в компании ( возраст, семья, основная специальность, стаж сотрудничества, успехи)

·         Попросите потенциального представителя рассказать о себе ( процессе рассказа выясните его потребности )

·         Познакомьте его с основными фактами о компании ( более 125 лет , в 140 странах мира, более 6 миллионов. Представителей, заводы в Европе и России, благотворительные программы, реклама продукции вСМИ)

2.      ПРИВЛЕЧЕНИЕ К СОТРУДНИЧЕСТВУ

·         Покажите возможности сотрудничества в  соответствии с его потребностями

·         Познакомьте с принципом ПРОДАВАЙ-ПРИВЛЕКАЙ-ПОКАЗЫВАЙ

·         Расскажите о поддержке компании и преимуществах сотрудничества

·         Обсудите мечты и цели потенциального Представителя

·         Подпишите договор ( сверьте с паспортом данные для регистрации, объясните его действия после получения  компьютерного номера и т.д.)

3.      ОБУЧЕНИЕ

·         Составьте с представителем список «Кого Вы знаете?»

·         Обсудите список и отметьте тех, кому, возможно, интересно сотрудничество

·         Продемонстрируйте каталог и другие инструменты продаж (журнал «Мой AVON», пробники и тд.)

·         Познакомьте с 3-мя продуктами, выгодными в этом каталоге ( расскажите о них, продемонстрируйте, составьте виртуальный заказ для него )

·         Расскажите о возможностях дохода по Программе Развития Лидеров

·         Прокомментируйте истории успешных координаторов или Ваших коллег

·         Объясните систему скидок Представителя и программу Выбирай Лучший Старт

·         Подготовьте вместе один каталог для работы ( сделайте закладки на нескольких страницах, напишите Имя и Телефон, даты отправки заказ и т.д.)

·         Дайте каталоги для будущих клиентов ( от 3 до 5 шт)

4.      ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ

·         Определите дальнейшие шаги

·         Запишите цели и рассчитайте ,как её достичь ( за сколько каталогов, сколько нужно клиентов, с какими заказами)

·         Составьте и запишите план действий

ЗАПОМНИТЕ,          Можно  просто дать каталог, сказать «Закажи себе» – получить одноразового клиента со скидкой

А можно потратить время (особенно, если человеку интересно пообщаться с Вами) – и получить долгосрочное сотрудничество с перспективным Представителем.

ВЫБИРАЙТЕ сами, как Ваш бизнес будет УСПЕШНЫМ!

 

ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ  метод поиска НОВЫХ представителей – РЕКОМЕНДАЦИИ !!!

 

У кого и как брать рекомендации ( ценные советы!)
У знакомых. Знакомые нам рады помочь, потому, что знают нас и доверяют  нам.	Оля, кто из твоих подруг интересуется дополнительным заработком, а заодно и возможность пользоваться хорошей косметикой? Дай номер ее телефон , я свяжусь с ней.
У новых Представителей. С подружкой не страшно и веселее       начинать.	Ира, ты теперь Представительница A VON и у тебя появилась возможность пригласить в компанию своих подруг и знакомых, чтобы они тоже могли зарабатывать и пользоваться хорошей косметикой. Кого ты порекомендуешь? Я запишу ее телефон и приглашу на встречу. Вместе с подругой тебе будет проще начинать и веселее работать. Оставь ее номер телефона, пожалуйста. Я позвоню ей и предложу тоже стать представителем.
У успешных представителей Они хорошо зарабатывают, у них много клиентов- они с удовольствием дадут рекомендации.	Елена, кто из Ваших знакомых такая же общительная как Вы? Давайте я позвоню ей и предложу сотрудничество. Какой у нее телефон?
У Уволенных.  Сама не хочет- ее бывшая клиента станет Представителем.	Наталья Петровна, мне жаль, что Вы больше не будете Представителем. Кому из Ваших знакомых или подруг будет интересен дополнительный заработок и работа с косметикой. ( Обсуждение кандидатуры). Дайте пожалуйста её номер телефона, я ей позвоню и расскажу про работу в A VON. Кому из Ваших клиентов нужен дополнительный заработок? Давайте откроем список с их именами.  Спасибо за сотрудничество. Желаю удачи!
У активных представителей Они порекомендуют своих знакомых, которые тоже хотели бы работать	Кто среди Ваших знакомых, возможно клиентов, тоже хочет зарабатывать, интересуется косметикой. Я запишу имя и телефон и свяжусь с ней в ближайшее время.

 

 

ВАШ КЛЮЧ К УСПЕХУ – это проверенная формула

ПРОДАВАЙ – ПРИВЛЕКАЙ – ПОКАЗЫВАЙ

СЛЕДОВАНИЕ СТАНДАРТАМ   в РАБОТЕ с ПРЕДСТАВИТЕЛЕМ

 – это ОСНОВА ВАШЕГО БИЗНЕСА

         Стандарты Работы с Представителем - PATD

Ваш доход растет вместе с Вашей структурой.. Совершенствуя навыки работы с представителями, Вы уверенно будете управлять своей командой.

В работе с представителем есть 4 кита, на  которых вот уже более 125 лет держится успешный бизнес могучей корпорации AVON

Станьте экспертом по проведению этих Обучающих и Развивающих встреч с Представителями и Координаторами и Вы в полной мере сможете использовать финансовые возможности Программы Развития Лидеров AVON.

ПРОСПЕКТИНГ( Prospecting)

Проспектинг - это различные мероприятия для получения имен потенциальных представителей

Рассказывайте всем о возможностях с AVON и создавайте свою команду

НАЗНАЧЕНИЕ(Appointment)

Мотивируйте заинтересованных людей стать активными представителями

ОБУЧЕНИЕ(Training)

Обучайте представителей навыкам продаж

РАЗВИТИЕ(Development)

Развивайте Координаторов и Лидеров из лучших Представителей

 

 

 

 

 

Программа для НОВЫХ координаторов СТАРТ-БОНУС гарантирует

ВАМ доход 125 тысяч рублей в течение 17 каталогов ( 12 месяцев)

Для этого в течении ближайших 2 каталогов вам нужно привлечь не менее 5-ти новых представителей

 

Каталог сотрудничества	Количество ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ сделавших заказ более 1500 рублей  во время действия одного каталога		Суммарный объем продаж  ВЫ+ВАШИПРЕДСТАВИТЕЛИ+ ВАШИ КООРДИНАТОРЫ	Ваш Бонус (руб)
с 1 по 4	5+		15 000	По 2 000 в каждом каталоге. Итого 8 тыс
с 5 по 8	5+		40 000	По 4 000 в каждом кат. Итого 16 тыс
С 9 по 12	5+		70 000	По 6000 в каждом катал. Итого 24 тыс
С 13 по 16	5+		90 000	По 8 000 в каждом кат. Итого 32 тыс
17	5+		120 000	20 000. ИТОГО 100 тыс
ПРЕМИУМ –БОНУС  за  прохождение всех уровней				25 000
ИТОГО ваш доход  125.000 рублей

 

 Это 10 тысяч рублей в месяц за 10-12 часовую рабочую неделю.

КРОМЕ этих БОНУСОВ , практически в каждом каталоге объявляются дополнительные денежные поощрения для координаторов, условия для получения которых Вы получаете заранее !

Вы хотите получить 125 тысяч рублей за год? Приглашайте в каждом каталоге 2 новых представителей!

 Вы хотите через год зарабатывать от 30 тысяч в месяц, приглашайте 1 нового представителя каждый день!

 Вы знаете много женщин, которым через год работы платят такую зарплату?

Начните сейчас

и узнаете, как измениться Ваша жизнь всего через год!

 

Хотите быстро набрать свою группу представителей?

 

Как быстро набрать свою группу представителей

1 Составьте список «Кого я знаю» не менее 100 человек,

o   Отметьте в списке тех, с кем нужно пообщаться в первую очередь

o   Выучите краткий сценарий телефонного разговора

                                  Приветствие ( Привет, Это  …………………,

                                   Представление (мы с тобой встречались ……………….)

                                   Интерес ( у меня есть информация, которая может быть тебе интересна)

Я  работаю  координатором  в  Эйвон

У  меня  есть  возможность  делать  30%  скидку  от  цен  каталога

Я  знаю  про  все  скидки,  распродажи  и  спецпредложения

Я  могу  помочь  вам  по  любому  вопросу,  связанному  с  Эйвон

Кому  из  твоих  знакомых  будет  интересно  брать  продукцию  Эйвон  с  большими  скидками ?

o   Позвоните и договоритесь о встрече с 10 из них на ближайшие 2-3 дня

·         Как можно быстрее (  макс. в течении 5-7 дней по 10 человек в день)                                                                               обзвоните весь список с этой информацией

o   Делайте отметки напротив каждого имени!

2  Назначайте не менее 1 встречи  каждый день!!!

3. Приготовьте рекламные листовки ( используйте старые каталоги) и раздавайте не менее 100 штук каждый день

      на улице, в подъездах тех домов где вы бываете на встречах, в близлежащих домах)

4. Выходите на акции не менее 3 раз в неделю ( 1 выход -10 имен) и обзванивайте на след.день

5. Составьте план ежедневных обязательных дел и четко следите за их выполнением!!!

 

Способы набора	Действия	Результат	Статистика набора
Список знакомых	5 звонков в день	100 чел  за 20 дней	5-10 чел
Акции, презентации	9 выходов за кампанию	90 имен за кампанию	2 предст+ 10 потенциал
Листовки	100 штук в день	2000 штук  за кампанию	1-2 представителя

 

Потратив 20 часов в неделю свободного времени Вы получаете:

5 представителей в кампанию – доход  2000 + 1000 + комиссионные от 500 до 5000 тыс., т. Е. от 3000 до 8000  каждые три недели  +  призы и подарки по дополнительным программам поощрения!

 

Вы стали координатором! Теперь ВЫ знаете, чем Вам заняться каждый день!

ПЛАН важных и обязательных действий

·         Пройти онлайн-тренинг  Как стать успешным координатором (вебинар)- 99 руб

·         Пройти онлайн-тренинг 5 эффективных способа набора представителей ( вебинар) – 99 руб

·         Пройти ВСЕ онлайн-тренинги на странице Представителя ( бесплатно)

·         Пройти все онлайн-тренинги на странице координатора ( бесплатно)

·         Составить список «Кого я знаю» 100 человек в блокноте и пополнять его ежедневно на 3 имени

·         Выучить таблицы ПРЕИМУЩЕСТВА и ВОЗРАЖЕНИЯ

·         Поставить статус  в социальных сетях

·         Запланировать 3 выхода на акцию в каталог

·         Подключить тариф с выгодной рассылкой смс

·         Известить всех, что вы Координатор AVON

·         Каждый день вручить каталог 3 новым людям и записать их контакты

·         Каждый день делать 5 результативных звонков ( встреча, приглашение, рекомендация)

Ваши ежедневные действия для  поиска НОВЫХ клиентов

·         Всегда иметь с собой блокнот для записи новых контактов

·         Всегда иметь с собой 3 подготовленных каталога ( закладки на выгодных предложениях, ваши контакты)

·         Каждый день рассказать 3 новым людям о возможностях сотрудничества ( скидка, подарки, бизнес)

Ваши  действия для  успешного перевода  КЛИЕНТОВ в ПРЕДСТАВИТЕЛИ и КООРДИНАТОРЫ

·        Выучить возможные возражения ( и записываете те, на которые не смогли ответить)

·        Знать назубок Преимущества сотрудничества с AVON и уметь предложить соответствующее запросу преимущество

Ваши ежедневные действия в интернете

·         Страница координатора-Новости ( просмотр текущих новостей)

·         Страница координатора- Заказы ( кто сделал, кто не сделал, у кого задержали ит.д)

·        Создать во всех социальных сетях  Свою контактную страничку и каждые 2-3 дня менять статусы, приглашать друзей, отправлять сообщения с приглашением, ссылку на каталог в личку , друзьям и тд)

Это очень легкие, простые действия и секрет успеха только в том, чтобы делать их КАЖДЫЙ ДЕНЬ!!! РЕГУЛЯРНО!!!

И  всего через 1 год ваш доход будет не менее 30 000 рублей в месяц,

А всего через 3 года вы будете зарабатывать от 100 000 рублей в месяц.

Вы можете назвать хотя бы одно рабочее место, где вам будут платить такую зарплату?

 

 

 

 

 

 

Шикарные условия для новых координаторов!

Читайте здесь http://info-sl.avonmedia.ru/files/Webcast_final.pdf